Полезные файлы и ссылки

Полезные файлы и ссылки stanley 10 July, 2008 - 16:57

Здесь коллекционируются различные документы, которые могут оказаться полезными в работе логистов. Инструкции, документы, электронные таблицы...

Просьба к размещающим здесь материалы не просто прикреплять файл, но и писать хоть небольшую аннотацию - что это, зачем нужно и т.д.

Бизнес-библиотека

Бизнес-библиотека libman 26 February, 2010 - 14:46

Всякие разные публикации на темы бизнеса и вокруг

форматы публикации и рекмендуемые программы просмотра:

pdf - http://www.foxitsoftware.com/pdf/reader
djvu - http://windjview.sourceforge.net
fb2 - http://alreader.com

Архангельский Г. - Тайм-драйв. Как успевать жить и работать

Архангельский Г. - Тайм-драйв. Как успевать жить и работать libman 26 February, 2010 - 14:50

ISBN

978-5-902862-77-2

Логистическая библиотека

Логистическая библиотека stanley 26 February, 2010 - 11:30

Книги, статьи, конспекты,........., имеющие отношение к логистике

форматы публикации и рекмендуемые программы просмотра:

pdf - http://www.foxitsoftware.com/pdf/reader
djvu - http://windjview.sourceforge.net
fb2 - http://alreader.com

Бауэрсокс Д.Дж., Клосс Д.Дж - Логистика. Интегрированная цепь поставок

Бауэрсокс Д.Дж., Клосс Д.Дж - Логистика. Интегрированная цепь поставок libman 26 February, 2010 - 13:22

ISBN

5-9693-0124-5

Гаджинский А. М. Логистика: Учебник для высших и средних специальных учебных заведений.

Гаджинский А. М. Логистика: Учебник для высших и средних специальных учебных заведений. libman 26 February, 2010 - 12:39

ISBN

5–7856–0021-8

Стерлигова А.Н. Терминологическая структура логистики

Стерлигова А.Н. Терминологическая структура логистики libman 26 February, 2010 - 12:35

Моделирование прибыли, потерь и уровня обслуживания в зависимости от размера страхового запаса

Моделирование прибыли, потерь и уровня обслуживания в зависимости от размера страхового запаса stanley 3 April, 2009 - 14:25

Лист Excel, моделирующий поведение прибыли, потерь и уровня обслуживания от размера страхового запаса. Позволяет находить оптимум в зависимости от вида и характеристик распределения спроса, нормы прибыли, штрафов за превышение срока годности, стоимости хранения и кредитования.

Не содержит макросов и защит.

In reply to by Renat_A

[quote=Renat_A]Подскажите, а есть где-то краткая (или полная ) инструкция по использованию этого файла ?
Интересуют расшифровка основных параметров и методика в кратце
[/quote]

инструкции в готовом виде нет, но здесь просто имитированы расчеты по этим формулам

In reply to by stanley

со статьей стало значительно понятнее 

Насколько я полнял весь модель строиться базируясь на Среднем запасеа, а как можно скорректировать модель, чтобы построить те же графики, но в исходные данные вместо среднего запаса и его отклонения подавать средний или его производные и его отклонение ?

Основная задача: Хочу для боса построить калькулятор принятия решений: Чистая прибыль как функция от уровня сервиса 1(SL I) и  Чистая прибыль как функция от уровня сервиса 2 (SL II), и на основании этого калькулятора сделать рассчет модели стоков с оборачиваемостью и ROI в зависимости опять же от уровней сервиса.

Иначе приходиться постоянно решать две задачи: "сделай так, чтобы товар везде был и оборачиваемость была лучше чем у всех" 

In reply to by Renat_A

расшифрую, а то как-то неясно получилось.

у нас есть характеристики спроса - вид распределения, среднее, дисперсия. это объективная реальность, в модели участвует как константа.
есть издержки обслуживания запаса на единицу товара в единицу времени. это так же реальность.

мы можем управлять только создаваемым размером запаса, при этом все остальные показатели модели являются производными именно от него - издержки, доходы, прибыль, уровни обслуживания.

если я правильно понимаю, Вы хотите эту же задачу решить в обратном порядке - уровень сервиса пересчитать в требуемый для этого запас, а из него получить прибыль. с практической точки зрения геморройно до крайности, поскольку для прямой задачи достаточно численно проинтегрировать, а для обратной нужно решить интегральное уравнение. проще эту же таблицу прочитать справа налево :)

можно сделать и конечный калькулятор, но электронных таблиц по-моему будет недостаточно, программку написать придется.

In reply to by stanley

 Подумал над сказанной фразой "Лучше прочитать таблицу справа налево" и родилось решение:

провести прямой анализ по предложенной методике, а потом построить график по двум последним столбцам: Чистая прибыль от SL I.

Получается симпатичный горбик, после вершины которого наступает "пике" чистой прибыли.

Если сложить такую штуку по всему ассортименту, да еще и разложить ассортимент в зависимости от ABC анализа на разный уровень сервиса, получиться красивый и очень жизнеспособный инструмент по выбору оптимального уровня сервиса для компании по каждой категории товара. 

Теоретически наверное можно еще найти одну точку уровня SL I после оптимальной, когда чистая прибыль еще стабильно высока не стремить рухнуть от малейшего колебания спроса, но при более высоком уровне сервиса для клиентов. как бы ее только научно выбрать ?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

In reply to by Renat_A

[quote=Renat_A]... Теоретически наверное можно еще найти одну точку уровня SL I после оптимальной, когда чистая прибыль еще стабильно высока не стремить рухнуть от малейшего колебания спроса, но при более высоком уровне сервиса для клиентов. как бы ее только научно выбрать?[/quote]

Как это делал я - описал в статье про управление товарными запасами в торговле.

In reply to by RazVal

[quote=RazVal]

Как это делал я - описал в статье про управление товарными запасами в торговле.

[/quote]

Как раз сегодня читал Вашу статью 

Интересная методика, попробую алгоритмизировать в скрипте, но проблема в том, что это практически полезная штука, а я сейчас решаю задачку сугубо теоретическую: предложить босу несколько вариантов политики управления запасами с разными уровнями сервиса и прибыль, и предложу принять стратегическое решение куда двигаемся: больше у лояльности или больше к прибыли. Предвижу, конечно, его ответ: "И то и другое" , но попробовать стоит.

In reply to by Renat_A

[quote=Renat_A][quote=RazVal]Как это делал я - описал в статье про управление товарными запасами в торговле.[/quote]Как раз сегодня читал Вашу статью[/quote]Можно на "ты". ;)

 

[quote=Renat_A]Интересная методика, попробую алгоритмизировать в скрипте, но проблема в том, что предложить босу несколько вариантов политики управления запасами с разными уровнями сервиса и прибыль, и предложу принять стратегическое решение куда двигаемся: больше у лояльности или больше к прибыли. Предвижу, конечно, его ответ: "И то и другое", но попробовать стоит.[/quote]В этой статье, как раз хороший пример - про то, как удовлетворяя больше клиентов мы теряем на чистой прибыли при росте оборота - можно предложить руководителю этот кейс. ;0) По крайней мере, мне удавалось уже несколько раз убеждать руководителей, что 100% - это не идеал. Даже таких, кто изначально говорили, что им нужен уровень удовлетворения спроса остатками - 200%. ;)

Регламенты

Регламенты stanley 28 December, 2011 - 13:01

Инструкции, регламенты, положения, описания бизнес-процессов, перечни обязанностей и прочая, и прочая - все, что может понадобиться хотя бы как "рыба" для собственного документописания.

Просьба к размещающим по возможности воздержаться от проприетарных форматов (таких, как например .doc). Переводите хотя бы в pdf. А еще лучше - воспользоваться иконкой "Paste from Word".

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ Маркетолога-аналитика

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ Маркетолога-аналитика stanley 28 December, 2011 - 13:06
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
Маркетолога-аналитика
 
 
Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации.
 
1. Общие положения
 
1.1. Маркетолог-аналитик относится к категории специалистов.
1.2. На должность маркетолога-аналитика назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование или среднее профессиональное образование, дополнительную подготовку в области менеджмента и маркетинга, опыт работы в этой сфере не менее 3 лет.
1.3. Назначение на должность маркетолога-аналитика и освобождение от нее производится приказом генерального директора предприятия по представлению директора по маркетингу.
1.4. В своей работе маркетолог-аналитик руководствуется:
- нормативными и методическими материалами по вопросам маркетинга и менеджмента;
- уставом предприятия;
- правилами внутреннего трудового распорядка;
- приказами и распоряжениями Генерального директора, непосредственного руководителя;
- настоящей должностной инструкцией.
1.5. Маркетолога-аналитика должен знать:
- законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности;
- рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса;
- конъюнктуру рынка;
- ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров;
- основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследования рынка);
- закономерности развития рынка и формирования спроса на товары;
- основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний;
- психологию и принципы продаж;
- технологию производства;
- торговое и патентное законодательство;
- правила установления деловых контактов;
- методы обработки информации с использованием современных технических средств ;
- правила эксплуатации средств вычислительной и организационной техники;
- основы законодательства о труде;
- правила и нормы охраны труда.
1.6 Маркетолога-аналитик подчиняется непосредственно директору по маркетингу.
 
2. Должностные обязанности и функции
 
Маркетолога-аналитик выполняет следующие обязанности и функции:
2.1. Осуществляет информационную поддержку службы маркетинга;
2.2. Формирует ежедневные/еженедельные/ежемесячные отчеты;
2.3. Проводит оценку эффективности маркетинговых мероприятий;
2.4 Изучает особенности продвигаемого продукта, анализирует требования потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований.
2.5 Проводит ассортиментный анализ;
2.6 Осуществляет анализ рынка, определяет целевые потребительские сегменты рынка для предложения продукта.
2.7 Прогнозирует продажи, планирует объёмы закупок и производства.
2.8 Разрабатывает предложения по минимизации расходов.
2.9 Анализирует оперативные данные об итогах продаж, об остатках, о дефиците.
2.10 Осуществляет наблюдение за положением продукта на рынке (ходом продаж продукта, спросе на него), определяет и анализирует отношение потребителей к продукту.
2.11 Выявляет неудовлетворительные параметры продукта, требования покупателей к продукту и сообщает о них директору по маркетингу для корректировки продукта, придания ему новых потребительских свойств.
2.12 Отслеживает ценовую политику и спрос на бренды конкурентов, определяет позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов.
2.13 Подготавливает отчеты директору по маркетингу о проделанной работе.
 
 
 
 
 
 
 
 
3. Права
 
Маркетолога-аналитик имеет право:
3.1. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности, критерии оценки качества исполнения обязанностей.
3.2. Представлять на рассмотрение руководства предприятия предложения по улучшению работы подразделений предприятия, по оперативному управлению производством.
3.3. Получать от руководителей и специалистов структурных подразделений предприятия информацию, необходимую для осуществления своей деятельности.
3.4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
3.5 Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
3.6 Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
 
 
4. Ответственность
 
Маркетолог-аналитик несет ответственность:
4.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в пределах, определенных трудовым законодательством Российской Федерации.
4.2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
4.3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим законодательством Российской Федерации.
 

 

ПОЛОЖЕНИЕ о департаменте закупок

ПОЛОЖЕНИЕ о департаменте закупок stanley 28 December, 2011 - 13:08
ПОЛОЖЕНИЕ
о департаменте закупок
 
 
 
 
 
  1. Общие положения
Департамент закупок (ДЗ) является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется непосредственно генеральному директору.
 
  1. Цели подразделения
Цель ДЗ - Реализация стратегии предприятия путем обеспечения розничных сетей предприятия качественными товарами по конкурентным ценам в необходимо количестве и ассортименте.
 
  1. Задачи
    1. Определение и планирование ассортиментной политики в разрезе утвержденной стратегии предприятия.
    2. Подбор поставщиков товаров для розничных сетей предприятия и организация работы с ними.
    3. Осуществлять управление ценовой политикой предприятия в разрезе утвержденной стратегии.
 
  1. Структура
    1. Структуру и штат ДЗ утверждает генеральный директор предприятия в соответствии с типовыми структурами аппарата управления и нормативами численности руководителей, специалистов и служащих с учетом объемов и особенностей работы.
    2. В состав ДЗ входят:
      1. подразделения управляющие товарными категориями,
      2. отдел ценообразования.
 
  1. Функции
    1. Разработка, согласование и внедрение ведения товарных групп для каждой сетипредприятия.
    2. Формирование, поддержание и совершенствование ассортиментной политики длякаждого формата сети в соответствии со стратегией предприятия.
    3. Поиск поставщиков товара и организация взаимодействия с ними на основаниистандартов утвержденных на предприятии.
    4. Обеспечения надлежащего оформления и заключения договоров поставок, а такжевыполнение обязательств по ним.
    5. Оптимизация условий поставки товара в розничные сети предприятия, уменьшениевходных цен на товар и сокращение расходов по его логистики.
    6. Осуществление постоянного анализа эффективности работы с товарами входящимив ассортиментный ряд розничных предприятий.
    7. Формирование и поддержание ценовой политики, соответствующей стратегииразвития предприятия.
    8. Подготовка и утверждение эффективного плана ценового акционирования на год,квартал период.
    9. Постановка перед другими подразделениям компании задач, возникающих впроцессе работы с товарными группами и контроль за их исполнением.
 
  1. Информация, регулярно предоставляемая другими подразделениям
    1. В финансовый департамент:
      1. План закупок по товарным категориям в разрезе средней наценки и объёмов закупки предприятия – ежеквартально.
      2. Бюджет ДЗ – ежемесячно.
      3. План оплат поставщикам – ежедневно.
      4. Срочные платежи – ежедневно.
    2. В коммерческий департамент:
      1. Максимально допустимые скидки в разрезе товарных групп – ежеквартально.
      2. Изменения в ассортименте – еженедельно.
      3. Список поставщиков по каждой категории товаров (разбрендовка) – ежеквартально.
      4. План акций на месяц – еженедельно.
      5. Складскую политику по позициям – ежемесячно.
      6. График поставок для поставщиков, где он определён – ежемесячно.
      7. Задание для ценового мониторинга по регионам – ежемесячно.
      8. Список неликвидов.
    3. Генеральному директору:
      1. Отчёт по дефектуре в разрезе категории АВС – ежемесячно.
      2. Отчёт по оборачиваемости – ежемесячно.
      3. Отчёт по неликвидам с причинами образования новых – ежемесячно и результатами программ ликвидации старых.
 
  1. Права
    1. Запрашивать от других департаментов компании информацию, отчеты идокументы, необходимые для выполнения своих служебных обязанностей.
    2. Вносить обоснованные изменения в планы товарооборота и наценок по товарнымгруппам.
    3. Вносить на рассмотрение генерального директора предложения, касающиесясовершенствования ассортиментной и ценовой политики предприятия.
    4. Представлять предприятие в контактах с внешними организациями.
 
  1. Ответственность
    1. Всю полноту ответственности за качество и своевременность выполнениявозложенных настоящим положением на департамент задач и функций несет директорпо закупкам.
    2. Степень ответственности других работников устанавливается должностнымиинструкциями.
 
  1. Критерии оценки деятельности подразделения
    1. Достижение плановых показателей экономической эффективности.
    2. Выполнение бюджетных показателей.
    3. Соответствие процессов закупок стандартам компании.
    4. Качество взаимодействия между ДЗ и другими подразделениями компании.

 

Теория ограничений. Theory of Constraints.

Теория ограничений. Theory of Constraints. libman 2 March, 2010 - 14:34

Не думаю, что нужно объяснять, что такое теория ограничений.

Но если есть люди, еще не знакомые с предметом, в двух словах ТОС – это философия управления бизнесом, основанная на здравом смысле. Автором концепции управления по ТОС является доктор Элияху Голдратт.

In reply to by RazVal

[quote=RazVal]

Отличные книги! Спасибо тебе большое, Стас за них! Не хватает только: "Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли" Голдратта.

[/quote]

ну я-то здесь ни при чем, благодари библиотекаря :)

а про эту книгу я что-то не слышал, надо будет поискать

Голдратт Э. Синдром стога сена

Голдратт Э. Синдром стога сена libman 12 March, 2010 - 15:23

Голдратт Э. Цель I (Та самая цель).

Голдратт Э. Цель I (Та самая цель). libman 2 March, 2010 - 14:41

Голдратт Э. Критическая цепь.

Голдратт Э. Критическая цепь. libman 11 March, 2010 - 12:34

ISBN

978-5-903361-02-1

Голдратт Э. Цель II. (Дело не в везенье)

Голдратт Э. Цель II. (Дело не в везенье) libman 4 March, 2010 - 14:16

ISBN

9985-78-844--3

Голдратт Э. Цель III. Необходимо, но не достаточно.

Голдратт Э. Цель III. Необходимо, но не достаточно. libman 10 March, 2010 - 11:55

ISBN

978-966-1503-00-6